今回も営業スキルの話、特にヒアリングスキル/質問力の話を通じ、日常のビジネスシーンで周囲を巻き込んで何かを行なっていく際に活用できる、とてもパワフルなツールを紹介しようと思います。 人はどういう時に行動するのか 人は自分自身で納得しなければ行…

誰しもが、「人にXXXを行なってもらいたい」と考えるものです。 僕は前職のベンチャー企業では法人営業を行なっていたのですが、営業もまさにお客さん(見込み顧客)に購入の意思決定を行なってもらう仕事です。 今日はその時に学んだ営業の考え方を通じて、人…